【原创】QQ群里发广告,你发对了吗?

作者: 小编 分类: 电商运营

  有兴趣讨论的朋友,可以加我微信89500698,本文于2015年9月6日在有良心的中国蚕丝被网商家运营版/s.icansibei.com原创首发,转载请注明出处,谢谢!

  QQ群里发广告,你发对了吗?——传统行业QQ群现状分析

  因为做蚕丝被,所以阿凯加了几乎所有人数为几百的蚕丝被QQ大群,因为还做传统企业转型电商,阿凯也加过很多其他传统行业的行业QQ大群。

  在这些群里摸爬滚打过来这些年,今天从运营者的角度,反过来分析一下这些行业QQ群的运营现状。

  以蚕丝被为例。现在群名称里有“蚕丝被”3个字的QQ大群(大群的定义暂时就定义成几百号人的群吧)大约有50个左右,这些群大多数是产品供货群,或者某个蚕丝被品牌的群,还有一些地域性质和行业性质的蚕丝被群。这些群阿凯先后都加过,也先后退出了大多数。【啰嗦一句,阿凯退了这些群,是因为我加这些群的目的已经达到了,所以不想再让这些群占据QQ的位置了。】

蚕丝被QQ群广告,你发对了吗?

蚕丝被QQ群广告,你发对了吗?

  这些群里,凡是主动说话的,归纳一下,通常分为四类:第一类是打蚕丝被产品广告的,包括新品图片、产品淘宝店地址等,都是一些复制粘帖的一段话;第二类是发蚕丝被相关辅料及服务的一些广告,包括布料、被套以及网商服务比如注册公司、淘宝刷钻什么的;第三类是无关内容,包括出租房屋、拼车、卖设备以及其他和蚕丝被无关事项,偶尔也有一些骗子招网络兼职或者一些愤青发一些吱吱呀呀的口号,第四就是群里相互认识的一些人闲扯淡的。

  今天只说蚕丝被商家在QQ群里发广告这个事情。

  蚕丝被QQ群中广告的主要问题在于——

  1、定位不准:从群名称以及群成员来看,这些蚕丝被群中大多数都是蚕丝被或者周边行业的,说简单一点,基本上都是吃蚕丝被这口饭的。阿凯观察下来,一个群里,几个月下来有一个人在群里咨询购买蚕丝被的事情,就属于是很惊喜的现象了。如果一个蚕丝被商家想卖蚕丝被,你到这样的同行扎堆的群里来发广告,显然是找错地方了。虽然或许在群内可能会找到一些上下游资源的合作,但是这不属于大家的进群主要目的吧。这,就是定位不准。

  2、僵尸广告:所有的这些群里,发广告的,几乎都是复制粘帖的一段话,前后没有铺垫,没有其他多哪怕一句话。这种广告,就像是软件群发一样,阿凯称之为僵尸广告。当然,阿凯并不完全反对僵尸广告,电商运营中很多时候是需要机械化操作来提高效率。但是在这些蚕丝被的QQ大群里,阿凯几乎没有看到发这些僵尸广告有任何作用?或许都见了广告私聊去了?你会这么认为吗?而且,几乎相同内容的广告天天发,如果一段时间没上QQ,翻翻群聊天记录,发现除了广告还是广告。这样石头般的硬广告,广告内容硬、广告发送硬、广告效果硬(没效果),这样的三硬广告,在群里发了有何意义?

  还有其他的一些问题,但上面两个是最主要的,这两个问题的存在,注定了蚕丝被商家的QQ群推广是失败的。

  那么,如何纠正呢?或者说如何才能进行有效的QQ群推广呢?最关键的,还是要解决上面的问题。

  首先就是定位的问题。如果你是蚕丝被卖家,想要在这样的蚕丝被QQ群里卖蚕丝被,显然是不合适的。这样的QQ群适合什么人做广告呢?一是蚕丝被的配套辅料,比如被套、布料、包装,这些商家,进这样的群,反而是来对了地方。还有那些做淘宝刷钻的、淘宝运营的,这些人也来对地方了。当然,也正是因为这么多蚕丝被商家入错了群,他们才是进对了门。那么蚕丝被商家应该进哪些群呢?因为工作的需要,阿凯也混迹于一些婚恋群、中老年休闲群、职场生活群,而这些群的成员,恰恰是蚕丝被商家的重点客户。但是,阿凯在这些群中,没有发现过有蚕丝被商家进入。当然我也没时间浏览或者参与这些群的所有发言或者活动,但是就粗略的观察,阿凯还没有发现有蚕丝被商家进驻过这样的群。

  其次是广告怎么发的问题。除了必要的一些僵尸广告发送之外,如果蚕丝被商家有专门的电商运营,阿凯不建议发僵尸广告。广告的效果和广告内容以及发送方式有极大的关系,如果非要在这两者之间选其一的话,阿凯认为,广告的发送方式比广告内容本身更重要。按前面说的,我们要选择正确的QQ群,还要保证这个QQ群足够活跃,很多人数很多但是非常不活跃的群,阿凯建议选择放弃。在进对了一个群之后,其实你的潜在客户就有好几百号人,甚至一千多号人,可能有些商家会觉得一对一的专门交流会浪费时间,但其实在群里聊天,并不是一对一,而是一对百,一对千。正确的群成员本身就是你的潜在客户,那么接下来的用心交流就会极大增加成交的可能性。在这样的群里,你首先要争取成为群的活跃分子,至少要混个脸熟,不要你出来讲句话连个接话或者反应的人都没有,那说明这里的群成员对你本身就没有认识,没有接纳,你怎么去让他们接纳你的产品呢?和群成员之间混熟了之后,接下来怎么打广告就不是一句两句规则能罗列的了,将广告自然而然的插入在聊天中,借助各种话题引入你的广告。这具体的就要靠各位的情商发挥了。软广告之余硬广告的最大区别,就是硬广告能砸死人,而软广告能砸晕乎人。

  其实QQ群营销是电商运营中一项很重要的内容。在电商这个概念出现之前,QQ群运营就已经被很多思想活跃的IT能人耍的出神入化了。不要以为QQ群营销是电商带动出来的,在2004年的时候,阿凯就认识一位朋友专职利用QQ群卖衣服了。上面阿凯对蚕丝被QQ群营销的分析,其实说白了也不难,说到根本的话,其实和电商一点关系都没有。只是现在在电商这股潮流中,随大流的人实在太多,不愿意动脑子的人实在太多。所以,只要你能稍微加速一下脑门的转动,就一定可以做的比大多数人要好。