【原创】利用行业平台资源集中引流至自媒体

作者: 小编 分类: 电商运营

  (如有兴趣讨论的朋友,可以加我微信zou-a-zou,本文于2015年8月25日在有良心的中国蚕丝被网商家运营版/s.icansibei.com原创首发,转载请注明出处,谢谢!)

  现在网络平台很多,无论是b2b的还是b2c,c2c,以及更多的N2N,总之,如果真的要网络搜集的话,还真的是多的数不胜数。但是作为一个传统行业,蚕丝被商家的运营能力和精力是有限的。阿凯以为,不如广撒网把所有的平台都运营到,不如集中精力做好自己的自媒体平台。但是,遍布的各类平台资源的能量也是不能忽略的。所以说,在坚持自媒体平台为核心的基础上,我们一定要加大各类平台资源向自媒体平台的引流力度。

  引流的目的自然不用多说,把更多的市场资源、客户焦点都集中在一个平台上,那么我们后续的品牌和产品推广、销售,以及和市场、客户的互动就非常容易开展了。

向自媒体平台引流

  所以,首先我们需要一个自主管理、运营的、“做到极致的”自媒体平台。这是前提。如果这个自媒体平台没有足够的活跃度和吸引力,那么即使把流量从其他平台引过来也是没有多大实际意义的。所以,作为引流的基础,我们的自媒体平台一定要做到以下几点:

  1、结构简单,重点突出。自媒体平台需要内容丰富,但是构成一定要简单。如果一个蚕丝被自媒体平台做成新浪那样的网站,那就完了。重点的框架和内容一定要突出,互动、活动和产品是框架的最重要组成。

  2、内容丰富,实时更新。在结构清晰的基础上,自媒体平台最核心的就是内容。这是区别于传统企业网站的最大特点。凡是更新的内容,都是为了运营铺路。不要为了seo而更新,更不要为了更新而更新。所有更新的内容标准参照以下两个词:参与、亮点。没有参与感、没有亮点的内容,还是不要添加上去了。

  3、功能完整。凡是购买、咨询、活动参与,都必须要在这个自媒体平台上展现出来。

  如果我们把自媒体平台做的足够好,接下来就可以考虑从别的N2N平台向自媒体平台引流了。

  从访问者的角度来说,我之所以能被你从第一个平台引流向第二个平台,是因为对我来说第二个平台相比于第一个平台有新的内容,或者说吸引力。这也是我们运营者要做到成功引流,必须抓住的一个关键点。

  通常的B2B之流的平台,基本上是给我们展示企业和产品的基本信息,以及预留联系方式的。因此也基本上称之为信息平台。

  而一个平台上和你竞争的同行企业,有很多。就蚕丝被这个行业来说,虽然没有成千上万这么夸张,但是在同一平台上,至少几家十几家的竞争者是有的。如果我们不能给出一些新鲜的东西,可能生意就被别人抢走了。还好,阿凯觉得,现在的蚕丝被可以入驻的各类平台上,还没有什么新鲜的强有力的商家展示。

  所以,那么,就抓紧时间吧。

  其实,重点还是三个词:差异、亮点、利益。

  首先说说差异。别人做干巴巴的企业介绍,你也做干巴巴的企业介绍,别人流水账似的展示几个蚕丝被产品,你也那么做。这样你和别人有什么分别?你的优势就无从体现。

  接着说说亮点。一般的介绍性文字都是平铺直叙,内容也是约定俗成。阿凯感觉有时候为了找一些商家而逛这些平台真的是无聊到犯困。最吸引人的东西往往是让人眼前感觉到一亮的东西。

  最后说说利益。很多平台上面,产品介绍里是可以带有价格展示的。这是触动潜在客户的最大利益点。其他其实还有很多利益点,但是在众平台上面的商家展示内容上并没有看出来。

  总结了上述三点之后,我们说说该怎么从这三点出发,做好引流。其实从做法上,每一条都集中了这三点。

  1、在内容中体现出跳转到自媒体平台的优越性。比如产品的价格上,如果该平台上(或者说市场价格)是1000元,如果转到我们的自媒体运营平台上注册购买,就可以得到额外的5%优惠,或者5%的返利。

  2、在内容中体现出自媒体平台上有我们的粉丝群、用户群,你可以加入大家,一起互动交流,最好再给点不定数的小红包之类的优惠,而粉丝群、用户群的加入方法,只在自媒体平台上才能看到,才能加入。这样,大多数用户就会被吸引过来了。

  3、在内容中体现我们的自媒体平台上不定期有各种活动参与,内容丰富、奖励诱人,自然别人就会跳转到你的自媒体平台上去看看了。

  4、将我们的自媒体运营平台多角度、全方位的截图放到其他平台上,别人宣传产品,我们宣传平台。顺带可以说上一句,这个平台的展示能力有限,到了我们官方的自媒体平台上,我们会最大限度、最详细、最完整的介绍我们的产品,还可以进行多种有奖励的互动。如此以来,怎能不成功引流?

  5、巧妙布置一些代码,让浏览者通过点击跳转到我们的自媒体平台。虽然有些平台是禁止设置链接的,但是还有很多平台是可以设置添加一些简单的html代码的。如果我们在显著的位置,或者一些关键的词、小图片上面部署一个链接跳转代码,就可以直接打开我们的自媒体运营平台。只要我们的自媒体平台打造的足够好,那么用户自然就会停留、浏览,我们的引流也就成功了。

  其实还有很多的引流“触发点”,其实和上面的1-3是异曲同工,可能具体内容不太一样罢了。

  这些就是引流的方法,但是能否引流成功,一方面要靠我们的文案、编辑和美工加把劲,要将各个平台的展示结构、内容、图片合理布置好,要让浏览者有兴趣点击打开我们的自媒体平台。另一方面,要真正引流成功,还要靠我们运营好自媒体平台,这样才能真正留住每一个访问者。只有留住了引流过来的用户,才是真正成功的一个引流结果。