【原创】就算产品是坨屎也要把它运营起来

作者: 小编 分类: 产品运营

  (如有兴趣讨论的朋友,可以加我微信zou-a-zou,本文于2015年8月21日在有良心的中国蚕丝被网商家运营版/s.icansibei.com原创首发,转载请注明出处,谢谢!)

  不知道今天中了什么邪,突然想起了一句话——“就算产品是坨屎,也要把它运营起来!”

  其实,这句话不是针对传统行业的。众所周知,传统行业的产品相对来说都是比较成型的,或者说它们的核心功能是成型的。对于历经了市场考验的传统行业产品,它们绝对不会是一坨屎。那么,既然一坨屎的产品都可以把它运营好,那么我们传统行业的产品没有理由运营不好。蚕丝被也不例外。

  当然,这句话是在说运营的重要性。可能从字面上来说夸大了运营的作用,但是作为产品运营,把运营做到极致,才可获取更大的成功。反观我们现在的蚕丝被市场运营,可能更多的还停留在中规中矩。

就算产品是坨屎也要把它运营好

  做到极致,除了一些日常必做的工作之外,还要做一些别人没有做过的工作。所谓剑走偏锋,有时候看起来很另类、很不现实的运营手段反而会起到很好的作用。这就需要我们的蚕丝被运营有更发散的思维、更强大的决心,以及持之以恒的魄力。

  更发散的思维。现在的蚕丝被市场似乎已经被定格了,品牌产品似乎就那么几家,区域优势就那么几个地方,产品没有心意,市场似乎接近饱和,而且竞争混乱。在这“一潭死水”中,如何搅出一眼活泉来,我们就要打破固定思维,发散性的思考新的着眼点。比如用户获取,我们可以找找有共性的新用户群体,以点带面的攻坚;比如市场拓展,除了家纺市场,我们是不是可以寻找新的合作行业,蚕丝被是家纺产品没错,但是蚕丝被也是每个人都可以用的无行业界限产品,这就是突破行业市场思维限制的制高点;比如销售模式,店铺、直销、电商之外,是不是有更好的着陆模式,现在有一种新型的模式叫做F2F,写完整了就是Factory to Family,其实这种模式特别适合于蚕丝被这种产品,它完美契合了F2F模式的两个终端,这对于蚕丝被厂家来说就是一种很好的借鉴。

  更强大的决心。坚定的决心大多数时候是和实力成正比的,但是如果在这个正比的基础上能有更强大的附加值,那对产品运营来说是一个巨大的优势。很多时候,只有“疯子”才能获取更大的成就,而“做到极致”,其实就是一种疯子行为。再加一把劲,就会有豁然开朗的前行之路。蚕丝被运营中,有很多手段和方法需要时间来佐证,尤其是在电商模式下,很多方案不是立竿见影的,如果当初蠢蠢欲动,现在又犹豫不前,可能就会将本是很好的局面搞的一团糟。

  持之以恒的魄力,说的和更强大的决心是一个道理。记得有一次在义乌,阿凯走在路上,正好身边有一位卖草莓的大妈,岁数不小了,估计有60了吧。那个时候天色渐暗,大妈的草莓就剩下了三两斤。我经过的时候随意一问,这草莓多少钱一斤?大妈报了价,具体多少我都忘了。见这些草莓也不是太好,我就转身就走。结果那位大妈硬是一直在后面追,一边追一边说,这草莓不错的,再便宜一点卖你吧。我一直摆手说我不要,可大妈一直在后面追,整整追了我有一百多米吧。后来实在被追的没办法了,也就买了。这里不想评价这种销售方法如何,只是这种锲而不舍的精神,如果能在产品运营中贯彻始终,那可能会让我们的运营成果提升一个档次。

  传统行业的运营,发展到现在,已经没有了更新更多的内容,凡是让我们眼前一亮的,其实都是已有内容的重新排列组合。其实在蚕丝被运营中,主要还是两个方面,一个是执行意志力的问题,一个是思维拓展深度和广度的问题。如果我们能本着“就算产品是坨屎也要把它运营起来”的态度,那么这两个问题就都能解决。