【原创】蚕丝被如何攻克校园渠道

作者: 小编 分类: 产品运营

  (如有兴趣讨论的朋友,可以加我微信zou-a-zou,本文于2015年8月17日在有良心的中国蚕丝被网商家运营版/s.icansibei.com原创首发,转载请注明出处,谢谢!)

  随着教育改革普及、高校增多扩招,大学生越来越多,校园市场越来越广阔,所以,以大学生带动大学生、开拓校园市场依然成为了各个公司的必备之选。

  而蚕丝被,作为贴近大学生日常生活的产品,在校园市场中有很大的市场拓展空间。相比于网络产品和电子产品已经走进校园渠道多年相比,蚕丝被进入校园已经落后了,虽然有很多蚕丝被品牌早已经将目标瞄准了校园市场,但是他们的校园进军之路,其实都只是零打碎敲,没有成型的思路,也没有成型的规模。

  今天,阿凯就来谈谈蚕丝被如何进军校园市场,谈谈蚕丝被的校园渠道攻略。

  首先明确一下校园渠道的概念。我们所说的校园渠道,指的是商家在大学里找到优秀的大学生作为其校园大使,在学校内进行线上和线下的宣传,举办相关品牌活动,同时完成一定销售目标。我们所说的校园渠道,执行、甚至规划的主体都是大学生,当然,商家也可以指派人员对其进行指导,配合开展工作。

  但是,虽然校园渠道的主体是在校大学生,但是对于这些在校大学生组成的这样一个团队来说,我们要进行更接近于企业化管理和操作的模式,否则,这些学生只能是一些散兵游勇,对于商家开拓校园市场没有什么太大的帮助。

  虽然每个大学生的宿舍都会用到被子,但鉴于蚕丝被是一种相对高价的日用品,阿凯觉得,蚕丝被的校园渠道,还是应该建立团队,一两个大学生,实在起不到太大的作用。接下来从几个方面详细说说。

  1、校园渠道团队的建立:

  (1)通常情况下,考虑到一个大学生在大学四年中往往只有2-3年的时间可以充分投入到我们的工作中,所以作为准备长期立足校园市场的商家来说,这个团队的流动性是比较大的。而一个流动性大的团队,我们必须要有相对成型的系统框架管理。组织者、策划者、执行者,我们都要有相对明确的分工。

  (2)要建立和灌输团队准则和理念。这样的话,即使团队的一些成员流动之后,我们依然可以快速有效的补充人员,完善团队的构成。这如果放到公司里,就是企业文化。

  (3)要成立简单但是必需的章程。团队的成员做什么,为什么做,怎么做,都可以通过章程展示出来。各自的分工、流程、决策、方案、执行、奖励等,让团队成员们一看就知道自己在其中的位置。

  (4)找到需求一致的团队成员:成员要符合团队里的理念,认同团队的目标、规划,比较充分的业余时间,同时至少在某一方面具备一定的个人能力。

  (5)多元化吸收团队成员:因为蚕丝被的覆盖群体可以说是每个人,而广泛吸收不同性别、年级、专业、兴趣、资历的学生将极大的增加日常工作的覆盖面。

  2、校园渠道的日常推广手段:

  (1)基本手段和方法:宣传册、海报、传单等,以及楼栋号、日历、课程表、标尺、友情提示等各类建筑标识.

  (2)策划活动:蚕丝被是贴近大学生日常生活的,所以相关的活动策划应该是相当丰富的,通过这些活动,可以有效的将蚕丝被深入推进到学生中去。

  (3)冠名活动:对于资金比较充裕的蚕丝被商家来说,适时的采用冠名某项有影响力的校园活动是个不错的想法。或者将其广告产品印制到T恤上,这也是一种形式的赞助冠名。

  (4)校园网络推广:通过学校的网站、论坛,各个专业的QQ群、微信群等。

  (5)广告、软文:学校通常会有一些社团组织印刷一些期刊杂志,或者举办一些网站,我们可以在其中投放广告或者软文。

  (6)促销活动:严格的说,这点可以归类到第二点,但是促销活动可以长期不定期的举行,并不算是一个完整独立的活动方案。

  (7)行政手段:如果团队的学生是学生会的,或者能参与到学校事务中去,可以借势进行推广宣传。

  3、奖励机制的完善和执行

  对于大学生来说,既然加入了我们校园渠道的团队,就是付出了他们的辛勤工作,作为推广商家,我们必须给予他们完善的奖励机制,这样才能有效激发大学生的工作热情,提升工作成果。

  (1)薪资:虽然是在学校里兼职工作,但是我们应该保证他们有一定的薪资收入,可以采用基本收入加业务高提成的最通用方式。

  (2)实习、晋升机会:表现出色的大学生,可以邀请其到公司进行实习,优秀的可以获取到公司工作的机会,这些对于现在找工作越来越难的大学生来说,无疑是有诱惑力的。

  (3)培训机会:适当让大学生参与到公司的一些培训中来,或者让他们参加公司组织或者参与的一些社会培训,这可以帮助他们的成长,同时也有助于他们能更好的为我们工作。

  总之,开拓校园市场,立足校园渠道是一件相对来说系统性的工作,蚕丝被商家只有把每一项工作提前做到实处,才能将产品的校园宣传、推广和销售工作做的更好。大学生,作为一个不成熟的团队构成,对于工作的开展有一定的不确定因素,这就要求各蚕丝被商家要指派相应的人员对其进行指导和监督。

  大学校园是一个蚕丝被的大市场,也是一个没有完全被开发、利用的市场。上面所说的,也只是阿凯粗线条的梳理,真正要开展工作,要补充的内容很多。但无论怎么说,这都是蚕丝被商家一个很好的市场触角延伸。