【原创】蚕丝被促销有技巧 传统电商都需要

作者: 小编 分类: 产品运营,电商运营

  (如有兴趣讨论的朋友,可以加我微信zou-a-zou,本文于2015年8月12日在有良心的中国蚕丝被网商家运营版/s.icansibei.com原创首发,转载请注明出处,谢谢!)

  今天想和大家说一些接地气的东西,就是我们平时都接触的产品促销。产品促销,无论在传统营销中,还是在电商中,都是商家常用的一种手段。但是如何让我们的产品促销给消费者带来足够的“诱惑力”促成购买,就有很多技巧了。

  下面说的一些内容不是什么创新的东西,但确是大家容易忽略的。而且根据阿凯的观察,蚕丝被商家运营中,很少有见到应用的。

蚕丝被促销方法谈

  1、利用价格阶梯促成消费者“仓促出手”。

  举例说明。比如说推出某个产品打折,打折周期为7天,其中第一天是6折,第二天是6.5折,第三天是7折,第四天是7.5折,第五天是8折,第六天是8.5折,第七天是9折。

  这样的打折价格阶梯特别适用于蚕丝被这种价格比较高的产品。以一床蚕丝被1000元为例,6折就是600元,6.5折就是650元,8折就是800元,差一天购买价格就差50块钱,第一天购买和第五天购买要差200块钱,第一天购买和最后一天购买就要差300块钱。

  这种阶梯式价格的促销方式和统一打折的区别在于:阶梯式价格可以减少消费者的思考时间,甚至扰乱消费者正常的购物思维,因为同样的产品,如果晚一天购买,就要多支付一定的费用。这种价格上的差别很容易促成消费者“冲动购买”,而如何促成消费者的冲动购买,就是传统营销学上一个很重要的课题。

  2、短时促销。

  这个短时促销,时间一般非常短,常用的可以是一小时,如果预热的充分,可以是半小时甚至更短。这个方法更适用于电商层面的运用。

  首先,这个促销一定要预热好,要有足够多的人知道这个促销活动,要给人足够多的促销“诱惑”。其次既然是短时间能让消费者哄抢,其促销力度必须要比普通促销要大的多。做好这两点,就会有很好的促销效果。

  这么做的好处是,其实你就是打折,但是因为时间短,活动预热充分,就会让消费者感觉你这不是因为卖不出去了才打折,而是为了搞活动打品牌或者别的什么宣传目的。这样消费者就不会觉得“便宜没好货”,而会觉得他们是是实实在在占了一个大便宜。

  反过来说,这样成功的促销,可以放到以后的宣传中,从而产生良性循环的效果。

  3、+1元购买

  这个方法其实也被运用的比较多了。通常在购买了商家其中一件产品之后,再额外支付一元钱,就可以再选购另外的一件商品。

  对于蚕丝被来说,这个促销我们要好好算计。因为蚕丝被不能拆了卖,整床的蚕丝被价格太高。通常我们可以这么做:(1)保证第一件产品是原价或者高价出售,留足足够的利润(要高价出售必须要在品牌或者质量上做文章了);(2)控制第二件产品的选择范围,可以拿和蚕丝被配套相关的,比如被套或者枕头等来作为+1元购买的产品;(3)选择相对来说价格比较低的蚕丝被,比如柞蚕丝被,比如婴儿蚕丝被等。

  在这个促销方法中,要注意的地方有:(1)一定要声明是限量供应,数量有限,售完即止,从而提升促销的可信度,拉近消费者的购买时间;(2)限量购买,比如每位消费者只能购买一件;(3)强调+1元产品的原价(甚至可以适当夸大其价格)。

  4、增加“对比产品”,促销“爆款产品”

  这个方法,严格的说算不上是促销方法,可以在平时销售的时候使用。

  举个例子说,比如你的主打产品是3斤的春秋蚕丝被,因为这个规格的被子市场最大,而市场价格定在1000元。这时你为了继续推动这款3斤蚕丝被的销量,你可以这么做:把2斤的蚕丝被(相同质量蚕丝、相同规格被套,就是蚕丝重量不一样)的价格定在850元。同时把这两款被子放在相同的平台上同时销售、并排展示。

  通常消费者简单一算账,1000的被子3斤,平均一斤300多一点,2斤的被子850,一斤要400多,买一床3斤的被子,相当于在2斤的被子上只加了150就多买了一斤蚕丝,而一斤蚕丝的价格无论如何也不会只有150元。所以消费者一算账,立马就会选择购买3斤的被子,而不是购买2斤的被子。

  对了,这是故意的。这就是故意通过对比,来诱导消费者购买3斤的被子,让消费者感觉占了便宜,同时,我们赚到了钱。我们的目的,不是要卖2斤的被子,而是要卖3斤的被子,这2斤的被子,相当于是个道具。

  当然,要用好这一招,我们要注意以下两点:(1)价格仔细计算,要制定对消费者来说最有诱惑力的“对比价格”;(2)要把这两种被子放在平等的平台上卖,同等的展示、同等的介绍;

  这种方法,如果要用到促销里,也是可以的。在促销活动中,同时打出2款促销产品,目的是促销其中的一款产品,或者甚至3款促销产品,如果是3款促销产品,重点是促销其中的一款或者两款产品。

  上面介绍的是四种比较好的促销方法,但是说说简单,如果真正运用到促销手段或者促销活动中去,这些都是框架,我们还要仔细完善很多细节方面的内容。