【原创】零起点和瓶颈期:给自己一个故事

作者: 91admin 分类: 品牌运营

  我不知道该如何定义这篇文章的阅读对象,其实谁都可以看看,但我原本是想让更多零散的蚕丝被商家,不管你是个体,还是公司,不管你是厂家,还是店铺,不管你是有自营品牌,还是你代销的品牌产品。但终究,我还是决定把这篇文章的重点阅读人群定位在零起点和瓶颈期间的朋友们——
  主题是:给自己一个故事。

  这可以是一个很原始的idea(思路、方法),也可以是一个很高级的idea。说原始,是因为谁都可以用,说高级,是因为很少很少有人能用好。
  因为是写给蚕丝被运营者的,所以接下来说的,都重点按在蚕丝被行业。
  蚕丝被行业确实鱼龙混杂,而且是所有行业中可以说是最典型的鱼龙混杂。作为一个混迹于这个行业多年的网运(网络运营,我喜欢这么简称),也是彻底被折服了。就整个蚕丝被行业来说,如果要细分的话,还是可以分的很细的。我没有深入接触过最基础的分行(行业细分,简称分行),比如养蚕,比如缫丝。但站在以蚕丝为原料的这个基点,对于蚕丝被这个成熟产品的运营,我还是比较有深入思考的。
  以上其实纯属废话,可以忽略。其实,真正聪明的人不会忽略的,因为上述的文字中,其实包含了很多隐义。

  好吧,回归主题,给自己一个故事。
  我想,大家喜欢吃米线的,应该很多人都知道过桥米线的故事——
  传说云南蒙自县城有一书生,很英俊,很聪明,但喜欢游玩,不愿下功夫读书。他有一个美丽的妻子和一个年幼的儿子。夫妇之间,感情很深。但妻子对书生喜游乐,厌读书深感忧虑。一日,对书生道:“你终日游乐,不思上进,不想为妻儿争气吗?”闻妻言,生深感羞愧,就在南湖筑一书斋,独居苦读,妻子也与生分忧,逐日三餐均送到书斋晌生。日久,生学业大进,但也日渐瘦弱。妻子看在眼里,很心疼,思进补之。一日,宰鸡煨汤,切肉片,备米线,准备给书生送早餐。儿子年幼,戏将肉片置汤中,生妻怒斥儿子的恶作剧,速将肉片捞起,视之,已熟,尝之,味香,大喜。即携罐提篮,送往书斋。因操劳过度,晕到在南湖桥上,生闻讯赶来,见妻已醒,汤和米线均完好,汤面为浮油所罩,无一丝热气,疑汤已凉,以手掌捂汤罐,灼热烫手,大感奇怪,详问妻制作始末,妻一一详道。良久,书生说道,此膳可称为过桥米线。书生在妻子的精心照料下,考取了举人,这事被当地群众传为佳话从此,过桥米线不胫而走,竟成云南名膳。
  其实,如果米线也算成是一个行业的话,其实也有很多细分,但是如果让你说出米线有什么,可能99.99%的人都只知道过桥米线。我不会说这是这个故事的功劳,但一个好的故事,确实可以让你翻身立足。
  可能有些朋友对故事的作用不屑一顾,现在都在鼓吹电商,淘宝啊,微信啊,只有病毒式的传播才是最好的。如果你有这种想法,我不想去反驳你,我也不愿意去反驳你。请你关掉这个网页,我们的缘分还是就此结束吧。

  虽然作为一个网运,长期混迹于网海中,但是我是一个追求心灵安宁的人,如果让我做蚕丝被,掺一点柞蚕丝或者木棉之类的,而对外大肆鼓吹这是百分之百的桑蚕丝,我是做不到的。这样的昧心钱,即使赚到了,也不会安宁。这可能就是人的本性使然吧。或许也是我写这篇文章的最根本缘由。我会给你讲一个故事,讲一个关于我的蚕丝被的故事,可能你不爱听,可自有爱听的人。买蚕丝被的有什么人?结婚的、送礼的、自己家用的;老太太、小年轻、家庭妇女;有钱人、二奶三奶、追求奢华生活的人。很多很多。谁也不能把这个市场包了。所以有哪些人会来买我的蚕丝被,我只看重和我有缘分的人,我的追求就是让尽可能多的和我有缘分的人来买我的蚕丝被,这就是有针对性的推广。
  当然,我不是卖蚕丝被的,所以上面这一大段话,其实是给和我有相同或者相似心境的卖蚕丝被的朋友看的。我知道其实还会有很多别的朋友会看到,但是其实我是不希望他们看到的。因为一个好的故事,被坏的人所用,可能会造成负面的效果。就像毒蝎之人练了绝世武功,那就是危害武林的。

  又有点扯远了。
  那么,什么是好的故事?不是说情节曲折、优美、感人的就是好故事。一个故事的好坏,和行业本身的特点有关。具体到蚕丝被这个行业,一个好的故事是什么,取决于蚕丝被给我们的元素有哪些。
  蚕丝被,说到底就是被子,是用来睡觉的时候盖的。所以,总结蚕丝被的特点,无非就是从两方面去说。第一,就本身而言,暖和、蓬松、轻柔、没有压迫感、透气,有遗漏的欢迎补充。第二,就是稍微拔高一点,有品质,有品味,奢华。其实现在人都花几千块买个手机,几千块的蚕丝被也算不上奢华了。但没落的贵族,终究还是有贵族的气息存留在那里的。
  所以,蚕丝被的好故事,第一,就是亲民,给大众老百姓看的,让大家感觉到实实在在的好。第二,就是品位,是给有钱烧得慌的那些人看的,让人感觉丫的买了蚕丝被就是牛逼。话有点糙,但理就是这么回事。

  所以,回到这篇文章的标题
  ——“零起点”其实说的就是第一点,就是要亲民。零起点,你什么都没有,你还想打肿脸充胖子?要钱搞牌子,你没有,要钱砸广告,你没有,要钱投电商,你没有……要啥啥没有的,你还想让零成本让那些有钱烧得慌的人买你的帐?你或许可以搞定一个两个,但是想借空手套白狼的招数做成一个稳定的市场,你想都别想。当然,或许有牛逼的人,那我甘拜下风,这种另类爱因斯坦,我们撇开。
  那么,这一类,我们的故事,也就要求亲民。其实不管现在的人思想怎么改变,我想大多数人其实根子里还是很朴素的。在公交车上,遇到老弱病残,我想大多数人还是会礼让一下的。只要这点朴素还在,那么亲民的故事,就可以讲,这条路,就行的通。
  怎么讲?举个例子,亲民靠什么来体现?形象!什么样的形象?比方说,慈眉善目的大妈。当然,中国大妈这么多,我说的大妈可不是大街上看上去可亲的大妈,更不是说跳广场舞的大妈,而是一个被赋予亲民素材的和蔼的大妈。如果抛开“大妈”这个主体,这样的人还是很多很多的。中国本身就是一个“容易感动”的国家,各种感动的主题,感动的事情,感动的人物,感动的节目,比比皆是。我想,找到一个好的,并不是那么难。
  有一点,别理解偏了,不是让你去骗人眼泪。
  如果有这么一个大妈去代言你的产品,给大妈设计一个善意的、亲民的、出动人心灵的故事,广泛传播,效果一定好!
  第一点暂时说到这里。
  ——“瓶颈期”就是说的第二点,品质。如果一个厂家或者一个品牌的运营,到了一定的瓶颈期,感觉想尽了各种招数都无法取得突破的时候,或许我说的给自己一个故事,就是你需要的。或许有的人要说了,你说的故事,其实不就是企业文化或者说品牌文化吗,我们有啊。这东西一直有,但感觉一直都不管用啊。
  先撇开你的企业文化或者品牌文化是好是坏,是不是适应蚕丝被的行业特点和市场痛点,我说的这个“故事”,和文化虽然有些重叠,还是有很大差别的。(这里特别忍不住吐槽一句,因为我以前从事过企划,如果你们的企业文化或者品牌里有什么诸如“团结奋斗”、“平等公平”、“精益求精”之类的话,赶紧去掉,这些纯粹是口号,根本就不是文化,而且根本就不能区分你和别人)
  纵观现在的品牌蚕丝被市场,不管是大品牌,小品牌,其实还没有任何一个“好的故事”的出现。
  你去天猫逛一圈,会发现很多大品牌的蚕丝被网页都做的很漂亮,或者说很有意境吧。但是这种意境是通过画面表达出来的,如果只有你一家有这样唯美的画面,或许你会脱颖而出。但现在淘宝已经被“玩坏”了,各类设计高手太多了,大家的页面都是一样的唯美,模特都是一样的漂亮,细节都是一样的完美。总之,太特么的漂亮了。这样的宣传,有特点吗?有!但说实话,其实一点都没有。因为如果谁想买蚕丝被,几家店都逛一圈,人就晕了,根本不知道谁家哪里好。剩下的也只能通过比较价格和一堆刷出来的评论了。
  这个时候,如果谁有一个故事,一个好的故事,那就可以起到立竿见影的效果。你不信?你不信我也没办法。因为现在还没有有故事的品牌,至少没有出现达到我预期的“故事”。
  品牌蚕丝被的故事,其实既可以走亲民路线,也可以走奢华路线。这就要品牌决策者如何定位其品牌价值了。亲民的,多走走量,奢华的,多提提价,都是可以的。
  奢华的品牌故事,我就不多说了,很多,可以百度一下。

  可能有的朋友看到这里要失望了,说了半天都没个例子,都感受不到故事的魅力。哈哈!要给例子,真没有。即使有,肯定也不会说,因为一个好的故事,是需要从多方面策划的,说白了就是一起企业策划。一个策划案值多少钱?或许哪天,我给哪个卖蚕丝被的策划了一个故事的时候,我或许会把它当成案例写出来,只是现在,真的是没有。
  更何况,我写这篇文章,只是提供给大家一个思路,具体的方案,总是要大家具体去出的,具体的执行也是要靠大家自己去做的。
  故事出来了,当然需要去推广才行,作为一个网运,其实推广故事才是我的真正工作。
  但是自诩为一个有思想的网运,如何去打造一个蚕丝被的故事,其实真的是一件更有意思的事情。
  但是无论如何,我希望你首先肯定故事的作用。如果看完这篇文章,你能肯定故事的作用,那我就感到很欣慰了。如果不认同,我也没什么好悲哀的。毕竟,我开头就说到了,我的文章,希望给更多有缘的人看到,希望给更多有缘的人,卖蚕丝被的,打开一扇窗。
  留下一个我的QQ:330131611,有什么想法可以随时交流。最后一句话,其实这篇文章只是一个引子,因为“给自己一个故事”,我是把它当成一项工程来做的。
  【本文为有良心的中国蚕丝被网于2015年4月20日原创,欢迎转载,转载请注明出处,谢谢!】